在东京回北京的飞机上，实在无聊，打开了微信读书翻书，翻到一本讲《华杉讲透孙子兵法》的书 ，一看就看了一小时。原来孙子兵法一上来讲的是非常朴素的竞争的道理。大到一个国家，一场战争，小到一个公司，一场营销，都有值得参考的地方。

五事

兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

军事乃国家大师，生死存亡，不可轻举。

所以要从五个基本面对双方的进行计算。

这五个基本面，分别是道、天、地、将、法。

无论古代战争，还是现代商战，决定胜负最大的因素就是基本面。

开站之前，胜负已定。

研究奇谋巧计之前，先做好基本面。

道

道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

道，不是宇宙的真理，更不是指谁是正义的一方。

道，就是指你的人民是否支持战争，是否效忠国家，愿不愿意为国捐躯。

比较的是双方君主的领导力。

用兵之道，人和为本。

人和的条件有二，物质层面和精神层面。

  • 物质层面的富饶，政策的稳定，会让人民自然而然地更加爱国。
  • 精神层面则主要靠宣传，把好的归因自己，不好的归因到对方，带起节奏，激起民愤。

如果脱离了物质层面，容易引起反噬。

天

天者，阴阳、寒暑，时制也。

天有阴阳二气，互为消长，形成寒暑。寒暑四分，形成春夏秋冬，就是时制

观天象，有两层含义。

  • 客观气象，古代的战争受到天气影响极大，草船借箭，无东风不可，古代也没有很好的保暖衣物，寒暑影响极大。在行业竞争中则是时代的大趋势变化。
  • 天象占卜，政治宣传，利用军士的迷信，用星象、龟背来为自己背书，鼓舞士气。放到今天就是新的政治宣传工作手段。

地

地者，远近、险易、广狭、死生也。

古代没有好的交通工具，行军、夜宿、打仗，都要依地势而行。

现代则是要依靠不同地区群体的所想所需而行动。